县级市场作为OTC开发的重要阵地，其实际的价值一直在争论与探讨中，当县级市场销售比重的侧重点与开发点、效益点紧紧相扣时，如何把县级市场的效益与投入及敞开式规模经营相结合，就必须...  阅读全文 | 发表评论

铺货和拜访时，应加强产品的理货工作。产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈列位置。在具体操作中，本企业产品尽量与同类产品集中摆放，扩大产品的陈列面，且使产品处于最佳视觉位置，或者使用公司统一的陈列架陈列。知名品牌的药品品种较多时，可设立专柜销售...  阅读全文 | 发表评论

药品是商品，对于商品营销者来说，商品陈列是POP广告之一。它是以商品为主题，利用各种商品固有的形状、色彩、性能，通过艺术造型和科学分类，来展示商品，突出重点，反映特色以引起顾客注意，提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度地引起顾客...  阅读全文 | 发表评论

总之，在OTC的推广中，只有扎扎实实的终端推广工作才会与企业的媒介广告相得益彰，否则媒体广告费用将大打折扣。另外，所有医药企业要想做好OTC产品，并保持长远发展，最后形成品牌...  阅读全文 | 发表评论

抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。“三九”、“太极”、“联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的...  阅读全文 | 发表评论

如果说改革开放之初的中国是一片生机繁茂的热带雨林——只要敢于涉入，每个探险家都能在无比丰富的食物链上轻易找到属于自己的位置；那么经历了20多年的高速发展和激烈竞争，特别是近几年通货紧缩压力下的持续低迷...  阅读全文 | 发表评论

级梯式返利适合于新开发的市场。因为有连续的、级梯式的层级刺激，再加上新开发市场空白较多，适当运用级梯式返利，不仅很少产生窜货等现象，而且能刺激经销商的积极性，促使经销商迅速加大市场开发力度。当市场充分做开，有了一定的市场覆盖规模后，就要考虑逐步收缩直至取消级梯式返利...  阅读全文 | 发表评论

价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产...  阅读全文 | 发表评论

终端铺货不是一蹴而就的事，需要厂家和经销商不断坚持，共同运作。所以在药企培训ＯＴＣ促销员时，首先应该让员工形成一个观念：终端铺货需要持之以恒。在药品市场上，终端铺货不是...  阅读全文 | 发表评论

如果是初次拜访营业员,可以首先问好,然后做个简单的自我介绍,例如"您好,我是XX厂家的代表,我叫XXX第一次拜访您,还请您以后多关照!",介绍完之后可以把话题转移到药店情况的提问,柜组成员的提问,产品的销售情况等方面的提问,最后表示感谢,约定下次拜访时间,离开...  阅读全文 | 发表评论