１、快速启动市场，报纸广告为首选。产品种类不同、产品价格不同，报纸的选择也就不同。如天津市场，主流的报纸有今晚报、天津日报、每日新报、城市快报。今晚报以中老年人为主，所以像哮喘、心脑血管疾病...  阅读全文 | 发表评论

买赠是最基本的促销手段，一是买赠为同一产品，如买４赠一等；二是买赠不同品，如买五行筋骨贴赠藤黄健骨丸。
降价也有两种，一是直接降价，如参龟固本酒，先从１９７降到１３０／瓶，然后降到１１１／瓶，最后降到９９／瓶。二是加价多得，如虫草双参酒，原价１９８／瓶...  阅读全文 | 发表评论

销售模式，指的是产品销售的方式，主要有如下几种：一是先试后买；二是试服体验装，无效退款；三是钱货两清。
“先试后买”是最古老的销售模式，也是最有效的销售模式之一，如卖西瓜的小贩，往往...  阅读全文 | 发表评论

这里所说的产品设计主要包括商标名的选用和产品包装的设计．
商标名的选择一般遵循如下几个原则：一是对应购买人群，如太太口服液、男宝；二是对应功能，如活谓素、感叹号、藏秘排油；三是...  阅读全文 | 发表评论

机理创造是健康产品必需的一个环节。我国的医药产品，大都没有很高的科技含量，为了在策划上弥补这一点，我们就要进行机理创造，由策划人员替技术人员完成产品的“科学改造”，这虽然有些荒唐，但也是无可奈何的明智之举。
要创造一个通俗易懂...  阅读全文 | 发表评论

当产品的真实疗效无法支持产品的功能定位，我们就得考虑外加一个产品，使其搭配形成产品组合。像壮阳、降糖的中药产品，一般配送保健食品；像治疗皮肤病、风湿骨病的中药，一般配送外用的喷剂或膏剂...  阅读全文 | 发表评论

对比实验的采用，与人们的观念有关。大家都知道，“眼见为实、耳听为虚”，为了让患者亲眼见到产品独一无二的功效，我们应该多使用对比实验。比如高路洁的贝壳实验，乐无烟的货车碾压实验，洗斑的金鱼实验...  阅读全文 | 发表评论

健康产品的存在是因为它们具有特定的功能，尤其对于医药保健品来说，主打功能几乎是唯一的选择。健康产品的功能定位，最后一定要落在病种和症状上来。病种指的是疾病的分类，如心脑血管疾病、糖尿病、肝病、骨关节病、皮肤病等等，症状指的是患者可以感受的生理反应...  阅读全文 | 发表评论

相对于电视广告，报纸广告非常实惠。它可盛载的信息量大，可长时间翻阅，在医药保健品的营销中起到了举足轻重的作用。特别从2003年以来，脑白金、肠清茶、氧立得、张大宁、银离子...  阅读全文 | 发表评论

岁月蹉跎，一年又一年，眨眼间，2006年已将过去，2007年即将来临。在这辞旧迎新之际，也到了总结过去，展望未来的时候。我们不妨对过去的药市进行点评，对新年的药市进行展望...  阅读全文 | 发表评论