小张的双手利索地打开公文包，迅速地取出产品说明书和一支笔。主任像往常一样准备去接产品说明书，可是，代表并没有把说明书给她。小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特征。主...  阅读全文 | 发表评论

第一、最好先与市老龄委合作，老龄委的下级主管是各社区老龄委和街道办事处、居委会，与社区有着直接的关联，特别是与社区老年活动中心有着千丝万缕的关系。活动一定要正规，有力度，使老龄委的人对你有着高度的信任，千万不要搞成厂家促销，那是老龄委不允许的...  阅读全文 | 发表评论

第四终端－城市社区医疗市场，主要是指城市基层的地段中小医院、诊所、社区卫生服务中心等，第四终端由于政府的大力支持，且有些是非赢利性的定位，必将抢夺很大一部分医疗市场，因此也必将成为医药企业一片新蓝海，是广大制药企业必须关注的战略性市场...  阅读全文 | 发表评论

第一，被客户牵着鼻子走。销售是一种互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是提问题，这也是了解你的产品或服务是否 满足对方需要的最佳方式。如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司将其完善...  阅读全文 | 发表评论

业内很多的从业者在认识促销一词的时候，往往就会简单的理解为“降价”、“买赠”、“捆绑促销”，所有的促销手法机会全部围绕这样的一个主题进行。难道促销的概念仅仅局限于此吗？显然这是不正确的...  阅读全文 | 发表评论