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小张的双手利索地打开公文包,迅速地取出产品说明书和一支笔。主任像往常一样准备去接产品说明书,可是,代表并没有把说明书给她。小张一手拿着说明书,另一只手拿着笔,开始简要介绍产品的特征。主...  阅读全文 | 发表评论
Tags: 医药代表  工作拜访  
第一、最好先与市老龄委合作,老龄委的下级主管是各社区老龄委和街道办事处、居委会,与社区有着直接的关联,特别是与社区老年活动中心有着千丝万缕的关系。活动一定要正规,有力度,使老龄委的人对你有着高度的信任,千万不要搞成厂家促销,那是老龄委不允许的...  阅读全文 | 发表评论
Tags: 社区营销  
第四终端-城市社区医疗市场,主要是指城市基层的地段中小医院、诊所、社区卫生服务中心等,第四终端由于政府的大力支持,且有些是非赢利性的定位,必将抢夺很大一部分医疗市场,因此也必将成为医药企业一片新蓝海,是广大制药企业必须关注的战略性市场...  阅读全文 | 发表评论
Tags: 第四终端  医药企业  蓝海  
第一,被客户牵着鼻子走。销售是一种互动的过程,你应该控制这一过程,而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是提问题,这也是了解你的产品或服务是否 满足对方需要的最佳方式。如果你能提出高质量的问题,就有可能发现产品的缺陷,帮助公司将其完善...  阅读全文 | 发表评论
Tags: 销售  错误  
业内很多的从业者在认识促销一词的时候,往往就会简单的理解为“降价”、“买赠”、“捆绑促销”,所有的促销手法机会全部围绕这样的一个主题进行。难道促销的概念仅仅局限于此吗?显然这是不正确的...  阅读全文 | 发表评论
Tags: 促销