2007-2-27 19:43:56

如何成功策划健康产品?（三） 

第四章：如何进行产品组合的设计？

产品的功能定位确定后，我们就必须重新审视产品的真实疗效。
当产品的真实疗效无法支持产品的功能定位，我们就得考虑外加一个产品，使其搭配形成产品组合。像壮阳、降糖的中药产品，一般配送保健食品；像治疗皮肤病、风湿骨病的中药，一般配送外用的喷剂或膏剂。
产品组合后，我们就应该将两个产品合二为一，它们在商品名、包装设计上就要保持一致，不要让消费者看出是两个产品。
在操作蒙神胶囊的时候，我们就将甲类OTC药品“益肾兴阳胶囊”和地方保健食品“三力合一胶囊”，用统一的商标名“蒙神”和统一的包装来组合在一起。为了让两个产品能合二为一，本人进行了这样的处理：
800年前，蒙古炼丹大师巴拉图，他以“双鞭双肾野蚕蛾”为核心配方，将“蒙古驴鞭、牦牛睾丸、蒙古狗肾、蒙古驴肾、草原野蚕蛾”炼制成威力巨大的神力丸——“益肾兴阳丹”。“蒙古大帝国”时期，成吉思汗率领蒙古铁骑横扫亚欧大陆。当时，蒙古骑兵以日行千里的速度进行长途奔袭，他们一人多马，不分白天黑夜，始终坚持“换马不换人”、“马累死、人照跑”的超人战术，他们如狼似虎、凶悍无比，让敌人闻风丧胆。是什么力量让蒙古骑兵如此凶悍、精力旺盛呢？据《蒙古秘史》记载：为了获得超人的能量，蒙古骑兵们，他们每隔六小时就服用两粒“益肾兴阳丹”来补充体能、消除疲劳、提高爆发力和持久作战能力。2005年3月，经政府投标，内蒙古黄河制药厂正式获得“益肾兴阳丹”的独家开发权，2005年6月，黄河制药厂联合青海信成医药集团，运用国际最新提纯工艺，将“益肾兴阳丹”的综合药效提高3—5倍，成功研制出男科新特药——蒙神胶囊。

蒙神的服用方法：“1+2服用法”
蒙神根据“双能齐补”的理论研制，它有两种型号，一种是“性能型”（小药盒、3天量），补充“性能量”；一种是“肾能型”（大药盒、6天量），补充“肾能量”。“1+2服用法”指的是：第1天服用小药盒、房事前或睡前4小时服用；第2、3天服用大药盒、早晚各一次、空腹服用。每3天为1小周期，以后依此循环服用。


不过，我们在设计产品组合的过程当中，我们一定要考虑产品组合后的总成本，如果总成本过高，这样的产品组合就没有实际意义。