2007-2-27 19:45:30

如何成功策划健康产品?（五） 

第六章：如何进行产品设计？

这里所说的产品设计主要包括商标名的选用和产品包装的设计．
商标名的选择一般遵循如下几个原则：一是对应购买人群，如太太口服液、男宝；二是对应功能，如活谓素、感叹号、藏秘排油；三是对应核心卖点，如张大宁、石学敏、９快９。
产品包装设计，一般要与功能定位相吻合，如减肥产品一般要设计的性感醒目；壮阳产品一般设计的有阳刚之气；心脑血管的产品一般设计的有科技感。
像感叹号的包装设计，就很到位。
至于具体的设计工作，由于本人不是专业人员，就不现丑了。   

第七章：如何设计产品的价格体系？

对于炒作产品而言，价格体系一般由：零售价、终端进货价、代理价、出厂价组成。
出厂价，指的是总代理的拿货价格，一般为零售价的１－１.5折，如零售价格为１９８元的保健酒，出厂价大约在２０－３０元。
代理价，指的是省级代理或地市级代理的拿货价格，一般为零售价的２－２.5折，如零售价格为１９８元的保健酒，代理价大约在４０－５０元。
终端进货价，指的是药店或其它终端的拿货价格，一般为零售价的８.5－９折，如零售价格为１９８元的保健酒，终端进货价大约在１６８－１７８元。

对于走高价位的炒作产品，必须保持足够的利润空间，否则，促销、甩货活动就无利可图。