2007-2-27 19:48:12

如何成功策划健康产品?（七） 

第十章：促销手段的种类

健康产品的买赠主要有以下几种：一是买赠，赠品包括本品或外品；二是降价；三是抽奖；四是空盒累积换新品；五是会员制或积分制。
买赠是最基本的促销手段，一是买赠为同一产品，如买４赠一等；二是买赠不同品，如买五行筋骨贴赠藤黄健骨丸。
降价也有两种，一是直接降价，如参龟固本酒，先从１９７降到１３０／瓶，然后降到１１１／瓶，最后降到９９／瓶。二是加价多得，如虫草双参酒，原价１９８／瓶，搞活动的时候，１９８元买一瓶加５０元多得一瓶。
空盒累积换新品，如角燕G蛋白，用１０个空盒子可免费领取一盒新品角燕G蛋白．
会员制或积分制，适宜需要长期服用的产品，如蜂胶。

第十一章：如何进行卖点的提炼

健康产品的策划，最核心最关键的部分就是卖点提炼。
卖点提炼的范围如下：
１、组方，如角燕G蛋白，它的核心成分是G蛋白；蒙神胶囊，它的核心组方是“双鞭双肾野蚕蛾。还有什么皇室秘方、祖传秘方等。
２、产品独特的剂型，如有一种鼻腔给药、治疗阳痿早泄的喷剂。
３、高端专家权威，如张大宁、石学敏。
４、美誉度极高的名人，如倪萍代言２１金维他。
５、突出的产品疗效，如苦乐康的“不打针不吃药，停服所有降糖西药”的诉求。
６、具有震撼力的机理概念，如木竭胶囊的“洗骨理论”，肠清茶的“洗肠理论”。
７、超低、意想不到的价格。如减肥就用９快９。
８、独特的销售模式，如壮阳产品惯用的“无效退款”。