2007-4-20 20:8:44

九步助你成就社区营销 

    第一、最好先与市老龄委合作，老龄委的下级主管是各社区老龄委和街道办事处、居委会，与社区有着直接的关联，特别是与社区老年活动中心有着千丝万缕的关系。活动一定要正规，有力度，使老龄委的人对你有着高度的信任，千万不要搞成厂家促销，那是老龄委不允许的。

    第二、与老龄委合作后，可以到各各居委会老年活动中心协商宣传业务了，由于是老龄委文件，约有95%的社区会响应你。接着要把场地落实好，每次场地不宜过大，能够容纳五十人的会议室或活动室就可以了，落实好场地后，由宣传员开始印发通知，挨户发送，并在老年活动中心的宣传栏里写上通知。

    第三、提前半天到现场进行会场部署，并在会场外的空地上放四到五块展板，由讲解员进行讲解，一般有三个以上老人就可以讲解一遍，并要求他们去听课。会场布置要讲究，演讲台上一条标语，最好是有幻灯，没有幻灯请制作一套图片，以待讲课时用。还准备音响扩音设备。会议室周围最好挂上几条布标，以增加气氛。

    第四、会议讲座的讲师最好是女性，要求一名，年龄不宜太小，太小没有份量。讲课要通俗易懂，并且要有一定吸引力，不要太平淡，要有恐怖感、紧迫感，讲座时间不能超过一个半小时，最好是一个小时，接着提问，提问后开始义诊。

    第五、义诊的医生要正规。不要随便叫一个，可以用药店的坐堂医生，因为坐堂医生是以开药多少来拿提成的，就这种活动坐堂医生非常乐于参加，其提成按药店标准提，一般现场讲得好，如有四十人的话，药有50-70%以上的人会购买药品的。

    第六、讲座结束时要给老年人一份小礼物，一般在一元钱以下，并给老年人们留下一张特约购买卡，可以九以下不等的优惠，还要告诉他们怎样去药店购买等等。

    第七、活动最好与社区附近的药店和社区门诊合作。

    第八、活动前，在药店还要设立社区老人购经通道，一则可以让老人方便购买，二则在药店设立特约牌是最有信任感的广告牌，与众不同，有人性化，广告效果好。

    第九、回访。回访要求是每十天一次，先打电话约好或与中心主任，由中心主任通知服药的人进行集中，沟通服药情况，并进行再次鼓励，让其产生重复购买的欲望。也可直接与有一定影响的服药者联系，这种方式容易给老人留下特别深的记忆，重复购买率极高。