团购（集团购买）从某种意义上说是直销，省去了很多中间环节，也省去了很多营销费用,一直是销售中的“暗流主渠道”，在销售中不仅会“锦上添花”，而且能起到事半功倍的作用。  阅读全文 | 发表评论

曾几何时？国内日化行业还是外资国际巨头和国内中小资本竞争的天下，外资巨头凭借无法比拟的资金实力和品牌底蕴，取得基本垄断的行业地位，一直引领日化消费的潮流。而本土的日化企业一直在夹缝中生存  阅读全文 | 发表评论

第三终端概念的提出，整体上是相对于第一终端和第二终端而言。在第三终端概念所涵盖的范围上包括：城郊接合部的药店、城郊接合部的诊所、农村的药店、农村的诊所、乡镇卫生院等  阅读全文 | 发表评论

一些医药商务主管对案头工作视为累赘，也不重视，处理事情喜欢依靠经验和直觉，缺少有效的计划。古语云：“凡事预则立，不预则废。”在越来越强调科学管理的今天，合理的计划能够有效地节约时间  阅读全文 | 发表评论

在零售领域，药品经营中的价格战打到现在，已令不少经营者焦头烂额。然而“平价”的旗帜依然在猎猎作响，习惯了“无促不买”的消费者，还在巴不得药价再来次狂降。因此，未来药店经营的赢利模式和发展方向等问题，已成为业界重点研究和探讨的问题。  阅读全文 | 发表评论

一个教授刚走进教室准备上课时，突然从门外冲进两个歹徒，他们不由分说，三拳二下就把教授打倒在地。满堂学生还不明白是怎么回事时，歹徒已经逃跑了。但这位教授站起身来，装作一幅若无其事的样子对学生说  阅读全文 | 发表评论

小张的双手利索地打开公文包，迅速地取出产品说明书和一支笔。主任像往常一样准备去接产品说明书，可是，代表并没有把说明书给她。小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特征。主...  阅读全文 | 发表评论

第一、最好先与市老龄委合作，老龄委的下级主管是各社区老龄委和街道办事处、居委会，与社区有着直接的关联，特别是与社区老年活动中心有着千丝万缕的关系。活动一定要正规，有力度，使老龄委的人对你有着高度的信任，千万不要搞成厂家促销，那是老龄委不允许的...  阅读全文 | 发表评论

第四终端－城市社区医疗市场，主要是指城市基层的地段中小医院、诊所、社区卫生服务中心等，第四终端由于政府的大力支持，且有些是非赢利性的定位，必将抢夺很大一部分医疗市场，因此也必将成为医药企业一片新蓝海，是广大制药企业必须关注的战略性市场...  阅读全文 | 发表评论

第一，被客户牵着鼻子走。销售是一种互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。控制销售过程的最好方式是提问题，这也是了解你的产品或服务是否 满足对方需要的最佳方式。如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司将其完善...  阅读全文 | 发表评论